中山—南非。循著“一帶一路”的線路圖，一條跨境貿易的橋梁，正在兩地之間逐漸成型。

　　今年3月，廣東中南跨境商貿服務中心在中山市注冊成立。該中心為“中山制造”“一站式”對接南非展銷平臺提供服務，后期將全面對接中山與南非的商貿活動，為有意向在南非以及非洲地區開展跨境商貿的中山企業和商業團體打通了“走向非洲”的重要通道。去年12月，Google AdWords中山體驗中心簽約落戶中山市東區盛景尚峰紫馬奔騰，通過谷歌的大數據挖掘及互聯網技術，該中心將幫助中山企業精準定位營銷海外市場，為他們量身定制跨境電子商務的實施方案。打造平臺、完善配套服務，中山正將目光移向“一帶一路”，布局跨境電商，探尋一條外貿轉型升級之路。

　　9月28日，中山市舉辦“聚焦一帶一路·布局跨境電商”高峰論壇，國內一批現代服務業、跨境電商行業專家學者齊聚中山，共同探討契合中山發展方向的跨境電商發展思路。當日，Google AdWords中山體驗中心也將正式揭牌運營。

　　撰文：何偉楠黃燕云統籌：趙威檀建斌打通“通道”助中小企業走進“一帶一路”

　　南非之南，占地將近16萬平方米的中山美居產品南非展銷中心正在約翰內斯堡緊張建設中。按照規劃，該中心的首期項目3萬平方米，將可容納近2000個企業進行常年的展示展銷。2015年11月，中山市領導率中山經貿代表團赴南非開展系列經貿活動，中山美居產品南非展銷中心成為此次南非之行的重要成果之一。

　　中山美居產品南非展銷中心，著力于打造一個中山企業在南非的“一站式”體驗批發商城，以中山優質產業為依托、創意設計為核心，借助產品體驗和跨境貿易兩翼，開拓南非市場。這為新常態下的中山外貿中小企業，打通了一條走進“一帶一路”的快速通道。

　　近年來，國內經濟增速放緩，大型企業率先走進“一帶一路”，探尋外貿轉型升級新路徑，而實力較弱的中小企業則面臨生存空間越來越小的困境。作為中山美居產品南非展銷中心的指定代理招展機構，廣東中南跨境商貿服務中心正在著力帶領中山中小企業實現產品對外輸出。

　　“不僅要幫助中小企業實現產品輸出，更要推動成套產能進入‘一帶一路’沿線，帶動中山的產業體系‘走出去’，實現產業鏈上下游一起輸出?！睆V東中南跨境商貿服務中心運營總監虞璇杰介紹，廣東中南跨境商貿服務中心旨在打造一個“雙平臺雙中心”的對外貿易模式，項目在南非設立中山美居產品展示展銷中心，服務海外買家及出口廠商；同時，還在中山設立服務中心，服務于中山供應商和海外采購商。

　　兩個平臺之間，還將實現“線上線下”互聯互動，以協同服務供應商和買家的雙向貿易平臺模式，推動中山統籌利用國際資源，促進中山市進出口平衡發展。

　　據悉，截至目前，已有132家企簽約業入駐廣東中南跨境商貿服務中心項目平臺，企業類型涵蓋了燈飾、家具、五金、建材、家電等中山專業產業鏈。該項目將于2016年11月9日正式對外營業，并將配合2016年南非中國（廣東）商品展等系列活動，將中山美居產品南非展銷中心項目對外推廣。

　　搭建“跳臺”首創境內外雙平臺孵化器路通了，如何走好？跨境貿易通道打通后，外貿配套服務成為中山外貿企業“走出去”的重要需求。今年4月，中山海絲路投資促進服務中心（以下簡稱“海絲路”）應運而生。

　　據中山海絲路投資促進服務中心有限公司董事總經理陳念淳介紹，該中心首創境內外雙平臺孵化器，國內平臺即是設立在中山市東區的海絲路投資促進服務中心，在海外還將與當地的產業園區建立緊密的戰略合作關系，打造海外服務平臺。依托境內外雙平臺孵化器，中山海絲路將為中山企業搭建“跳臺”，為他們“走出去”提供“事前”“事中”“事后”的全方位配套服務。

　　陳念淳表示，企業“走出去”投資最大的阻礙在于，因國內與海外各方面信息不對稱而導致的顧慮。在“事前”階段，海絲路將可為企業提供法律事務、投資管理咨詢，以及人員培訓、境外注冊及出口中介等服務：“事中”階段，有海外投資意向的項目成立后，海絲路可將項目引入平臺孵化；當經過孵化的項目具備成熟的投資條件后，海絲路海外平臺將全面對接項目落戶當地。

　　“既要為企業‘走出去’開一條路，還要幫助他們規避風險，讓他們都能賺到錢?！标惸畲颈硎?，跨境貿易要轉型升級，企業“走出去”大勢不可逆。南非市場潛力巨大，亟待開發，中山的產業結構與南非的消費需求具有高度互補性，對于這個大市場，中山企業應從生產到銷售進行全面布局。為了讓中山企業“走出去”走得“穩”，海絲路還與國內高端智庫建立了緊密合作關系，為企業提供具有前瞻性和可操作性的投資方案。

　　據介紹，海絲路計劃前3年平均每年引進20家企業入駐，3年后力爭年均入駐企業增加一倍。預計，前3年平臺內企業平均每年可輸出境外投資資金2500萬至3000萬美元，3年后，年均輸出境外投資資金力爭增加一倍。

　　精準定位推動中山品牌走向國際市場“走出去”，走向哪里？中山還運用大數據思維，精準定位海外市場信息，為企業開展跨境電商擦亮“眼睛”，破解中山企業與海外市場之間信息不對稱的“痛點”。

　　位于中山市東區盛景尚峰紫馬奔騰的Google AdWords中山體驗中心，目前體驗中心已裝修完畢，具備對外服務能力。該中心旨在協助培育一批跨境電子商務貿易龍頭企業，集聚一批跨境電商領域的高技術知識人才。

　　“超過90%的海外專業買家，通過搜索引擎了解供應商；74%的專業買家，通過企業官網了解企業的設計、生產能力；還有27%的買家，會上視頻網站搜索企業的宣傳視頻，以此了解目標企業實力，而這個數據去年的增長率達到151%。”Google AdWords中山體驗中心總經理莊丹彧介紹，“Google AdWords體驗中心”利用電子商務提升企業跨境貿易能力，通過谷歌的大數據挖掘及互聯網技術，中心將幫助中國企業精準定位營銷海外市場，針對中國跨境電子商務量身定制實施方案。

　　莊丹彧表示，中山的產業結構仍以制造業為主，在出口跨境電商方面主要以B2B形式為主，絕大部分企業轉型升級的需求在于，互聯網渠道拓展、自主品牌拓展、發展B2C模式、內銷轉出口等方面。而出口型企業開展外貿轉型升級，最大的痛點在于信息不對稱。

　　海外的采購商如何尋找供應商？國內供應商應通過什么形式向海外采購商展示自身實力？莊丹彧表示，Google AdWords體驗中心通過數據挖掘和數據分析，指導企業做出相應的調整轉變，幫助企業從傳統跨境貿易向新型跨境電商轉型。中心將從官網建設或升級開始，為企業和產品量身定做跨境電商的解決方案。中心還將優選產品及項目，為其提供代運營服務，助力開拓跨境電商之路。

　　據悉，按照谷歌體驗中心計劃，5年內將服務目標企業5000家，企業年均銷售額提升50萬元，5年共產生不少于25億元的產品出口。將把體驗中心打造成國際跨境電子商務企業培育和交流中心，5年內重點培育100家跨境電商企業發展壯大。

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